【深度剖析】《鬼谷子》触摩之术的巅峰境界

　　你知道吗？ 有些研究《鬼谷子》的人喜欢把触摩之术称为摩术，但这可不是变魔术的魔术哦！因为两者容易混淆，江南易林还是老老实实用“触摩之术”这个名字。

　　揣摩揣摩， 你知道揣字读第三声时是什么意思吗？它有估量、权衡的意思，强调内心活动。《鬼谷子》的揣篇主要讲的是揣测对方内心的真情实意。而摩字呢，明显是个外化的动词，你看摩的结构，里面有手字，摩需要用手。我们本能会想到按摩，按摩的时候，手要做重复的动作，在重复中推进。所以，摩可不是接触一下就行，而是一个持续性的过程。

　　从游说的角度来讲， 摩已经进入了类似于贴身肉搏的状况，当然，这可不是指打架，而是指和对方近距离的接触、言语的交流、试探，察言观色，斗智斗勇。

　　所以， 我们可以清楚地知道，触摩之术实质上是以获取对方真情实意为目的的高超交流和游说技巧。

　　触摩， 是有规律的，不能乱摩。那怎么样才能达到触摩之术的最高境界呢？

　　先划清界限， 我方和对方。对方是什么人，这是必须先搞清楚的。鬼谷子详细总结了应对十种人的触摩之法，具体如下：

　　上面这些， 都是典型的因人制宜、看人下菜。人与人差别很大，我们与人交往不能机械死板，企图用同一个招术应对所有人。

　　有朋友可能想问了， 如何才能知道对方是哪种人呢？这就是我前面分析的量权、揣情的内容了。鬼谷子的谋略都是相辅相成，需要结合使用，好比一套木工的工具，必须配合使用。你仅仅用一把锯子或刨子是很难独立完成一个木器的。

　　中国古人， 尤其是儒家的一些学者，说到皇帝英明，很会扯到三皇五帝；说到道德高尚、智慧完美，就会说到圣人。鬼谷子也经常提到圣人如何如何，但我们现代人不用迷恋所谓圣人，圣人只是一种比较高的道德标准的象征罢了。

　　《鬼谷子》摩篇中讲到触摩之术时说道： “圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。”这句话的意思是：圣人在隐瞒之中谋划，人所不知，所以称之“神妙”；他的功绩人人都能看见，所以称之为“圣明”。一个神，一个明，合起来就是神明，所以天下人把那种善于使用触摩之术的圣智之人称为“神明”。

　　“谋之于阴，成之于阳”， 这就是触摩之术的最高境界！这句话有两个要点：

　　第一点： 阴字，即隐秘，保密，暗中策划。其实，不管是在古代还是现代，很多深刻改变人类或人们生活的抉择都是暗中进行的——战争时期的很多抉择尤其如此，只是我们普通人不知道而已。古人讲究功成身退，讲究“事了拂衣去、深藏身与名”，都有类似的意思。我们所知道的历史上的丰功伟绩，披露出来的只是冰山一角而已。没有隐秘作为保障，大部分的谋划都很难成功，即便所谓的阳谋，也有其隐秘不为人知的部分。

　　第二点： 成字，即成功，成事，达成目标。你仅仅是谋之于阴，如果不能成功，那也是白搭，好比你把鱼叉扎进水里，如果刺不中鱼，也只是徒然听到一声水响而已。

　　大家如果想深刻地理解鬼谷子的触摩之术， 请一定要记住《鬼谷子》摩篇中的经典比喻，那就是“渔翁钓鱼”。这个比喻实在太绝妙了。临渊钓鱼，不是一件简单的事情，是静中之动。你得耐得住寂寞，钓鱼不是让你枯坐着，你不能打盹，不能看手机，你得在极静之中，高度集中注意力。即便鱼儿已经上钩，你也不能大意，不能得意忘形，只有鱼到了你的鱼篓，你才能松口气。

　　你把穿着鱼饵的鱼钩藏在水下面， 静静地等待、观察，这就是谋之于阴。你把鱼钓上来，放到你鱼篓子里，这就是成之于阳。如果你谋之于阴，谋了半天钓不到鱼，结果到市场买条鱼回家充数，这就不叫成之于阳了，这叫相声《钓鱼》。

　　最后， 江南易林希望大家能对上面总结的应对十种人的触摩之术用心体会，必定能提升我们的交流技巧，改善我们的人际关系。

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　　江南易林， 985院校计算机应用专业硕士研究生，国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师，也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验，在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。

　　思考一下： 你在日常交往中，有没有用到类似触摩之术的技巧呢？欢迎在评论区分享你的经验！