识人要诀

　　哎，你知道吗，古代那些圣贤最看重的美德，就是聪明和知人善任。聪明嘛，就是耳聪目明，能洞察人心；知人善任呢，就是能识别人才，把人才放在合适的位置上，让各种事业都能兴旺发达。

　　你看，古代的圣人，他们创立卦象，编写《诗经》，制定《礼》、《乐》，都是为了考察人才的品德和能力，选拔贤能，完成天命。像尧、舜、汤、文王这些伟大的君主，他们都是因为善于发现和使用人才，才能成就一番伟业。

　　孔子虽然没能当上大官，但他还是根据学生的才能，将他们分为四科，广泛地讨论各种人才，区分出三等。他还特别强调中庸之道，认为这是圣人的最高品德。他还告诫人们要防止六种蒙蔽，避免偏才的过失。他还说，要观察一个人的行为和习惯，才能了解他的品行。

　　所以，我也想效仿圣人的教诲，来记述和评价各种人才，希望能够弥补一些遗漏，让那些博学多才的君子们，能够审视其中的意义。

　　哎，你知道吗，人的性格和才能，都是由情感和本性决定的。情感和本性的道理，非常微妙和深奥，如果不是圣人，谁能真正理解呢？

　　你看，所有有血有肉的人，都包含着元气，秉承着阴阳，体现着五行。只要是有形质的，就可以通过观察来了解。

　　人的品质，最重要的是中和。中和的品质，一定是平淡无味的，所以能够调和五种才能，适应各种变化。所以，观察一个人，一定要先看他的性格是否平和，然后才能判断他是否聪明。

　　聪明，是阴阳的精华。阴阳和谐，就能内心睿智，外表明亮。圣人淳朴而光辉，能够兼有聪明和睿智，知道微小的和明显的道理。如果不是圣人，没有人能够同时做到这两点。所以，明智的人，能够理解动态的规律，但往往不懂得深奥的道理；深思熟虑的人，能够理解静态的本原，但往往难以应对快速的变化。

　　哎，你知道吗，如果想要衡量一个人的才能，就要参考五行。五行的特征，都体现在人的身体上。比如，骨骼属木，筋脉属金，气息属火，肌肉属土，血液属水。五行的实体，各有各的作用。

　　所以，骨骼直正、温润而柔韧的人，心胸博大而坚强持久，这是仁的资质。气息清淳、端正而舒畅的人，文采粲然而有条不紊，这是礼的根本。肌体端庄、匀称而不虚的人，正直稳重而坚守节操，这是信的基础。筋脉有力、劲挺而精秀的人，勇武不屈而果敢决断，这是义的标准。气色调和、平正而顺畅的人，通达事理而明察秋毫，这是智的本原。这五种资质，都是源于本性而不变的，所以叫做五常。

　　哎，你知道吗，五常各有不同，分别体现为五德。比如，温润、直正而驯服、刚毅，是木之德。刚健、充实而博大、坚毅，是金之德。质朴、谦恭而可塑、顺物，是水之德。宽容、严密而能容、可立，是土之德。简约、条畅而明确、疗病，是火之德。

　　即使人的形体变化无穷，仍然会依据五种资质而存在。所以，其刚毅、能容、简明、稳正之表征，显露于形体容貌，呈现于声音表情，发散于情感气味，各自依照其形象。

　　哎，你知道吗，心地与资质光亮、直正，其仪容则强劲而稳固；心地与资质美善、果决，其仪容则精进而勇猛；心地与资质平和、顺物，其仪容则安宁而闲逸。仪态变动而形成容色，各自有其仪态气度：直正之仪态变动，其容色勇武出众而健步刚强；美善之仪态变动，其容色强健可畏而步若飞扬；合德之仪态变动，其容色庄严肃穆而令人敬仰。

　　哎，你知道吗，容色发生变动，由心田之气息引发；心田之气息的征兆，即表现为声音的变化。气息相合而成为声音，其声音与律吕节奏相应和：有和谐平淡之声音，有清新流畅之声音，有迂徐悠长之声音。声音由流畅之气息而形成，则其效果表现于相貌表情。因此，真诚之仁者定然有温和宽容之表情，真诚之勇者定然有慎重奋发之表情，真诚之智者定然有开明通达之表情。

　　哎，你知道吗，表情体现于相貌之上，即是心神之表征。心神之表征表现于相貌之上，则情感由目光表露出来。因此，仁者目光之精神，诚实而端正；勇者胆气之精神，光亮而强盛。然而此皆偏重某一方面而有很高造诣之人材，因其是以偏胜之性为资质者。因此偏胜之资质不能精要，则其事不能成功。因此，能直而不能柔则过于质朴，能刚劲而不能精要则过重武力，坚定而不端正则愚蠢，任气而不能清正则迂阔，畅达而不能平和则飘荡。因此，适中不变之资质，与以上各类人材不同：五常完全具备之后，以平淡之气味加以包容；五种资质充实于内，五种精神显露于外。因此，目光之神采有五种光辉相交映。因此说：万物产生则有其形体，形体形成则有其神气精灵。能知其神气精灵，则能通达天理本性之究竟。本性能通达，便可知以下九种资质之表征。

　　哎，你知道吗，如此说来（九种资质之表征表现于以下九个方面），平正与偏斜之资质在于神气，明达与暗昧之结果在于精灵，勇敢与怯懦之情势在于筋脉，强健与柔弱之树立在于骨骼，浮躁与宁静之标准在于气息，凄惨与愉悦之情感在于表情，衰弱与旺正之形体在于仪态，情态与气度之变动在于容色，舒缓与急迫之情状在于言辞。具备适中不变资质之人，质朴素雅而平和澹泊，内心睿智而外表爽朗，筋脉刚劲而骨骼坚硬，声音清正而表情愉悦，仪态端正而容色直诚，如此则九种资质之表征皆能具备，即是纯粹之品德。此九种资质有所背离，则是偏精或驳杂之人材。

　　哎，你知道吗，气度之不同可分为三种，其品德亦有不同名称。因此，偏精独诣之人材，以其所偏精独诣之材而自称；兼具多方材质之人，以品德为重；兼具各种品德之人，更有完美之名。因此，兼具各种品德而至于最高者，可谓之中庸，中庸是圣人之所重。具备各种品德之本体而不表露于言辞者，可谓之德行，德行是大雅之名称。专于一门而达于最高者，可谓之偏材，偏材是小雅之资质。具备一种品德之表征而不能兼备其它者，可谓之依似，依似是似是而非之最易乱德之人。在某方面至于最高而在另一方面却背离品德者，可谓之间杂，间杂是变化无常之人。变化无常与似是而非者，皆附庸风雅之诗人末流。末流之资质，不可尽述，因此略而不论。

　　哎，你知道吗，中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不□（酉贵），质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。是以抗者过之，而拘者不逮。

　　哎，你知道吗，拘谨与高亢皆背离中庸之道，因此，虽行善却显露在外，虽合理而仍有过失。因此严厉而直率，刚强而坚毅，其可用之材在于能矫正过错，其失误在于激烈攻讦。柔韧而顺从，安宁而宽容，其可用之处常常在于其宽容，其失误在于缺乏决断。雄伟而强悍，杰出而刚健，其可任用之处在其胆气刚烈，其失误在于多所忌恨。精明而良善，知惧而谨慎，其可称道之处在于恭敬严谨，其失误在于多有疑虑。强大而典范，坚定而刚劲，其可用之处在于做栋梁主干，其失误在于专横固执。言论能雄辩，思路能清晰，其擅长之才能在于释疑解纷，其失误在于漂流游荡。广泛而博知，无所不能及，其弘大之处在于能笼罩一切，其失误在于博杂不精。清正而耿介，廉洁而自守，其可敬之节操在于俭约可靠，其失误在于拘谨内敛。知止而知变，光明而磊落，其可成之业绩在于不断向上，其失误在于粗疏散乱。能深沉宁静，知玄机奥秘，其精妙之处在于能高深莫测，其失误在于迟钝缓慢。质朴而爽快，径直而不隐，其可取之美质在于符合诚信，其失误在于不知微妙。足智而多谋，情感可藏敛，其可取之权变在于奇谋异略，其失误在于迟疑不决。

　　哎，你知道吗，至于使其道德有进展之时，若不以中庸之旨为准则而使之知其指归，以便戒备其材质之不及与过分，却只知指责他人之短处，因而更增其过失，此如晋人与楚人带剑，晋人笑楚人佩剑于左，楚人笑晋佩剑于右，彼此互相反驳论议而无益。

　　哎，你知道吗，因此：刚强而坚毅之人，刚烈好争而不能和谐，若不戒备其好强所生唐突之患，却认为顺从是表现屈服与懦弱，则更能增其过刚之性。因此，可以参与制定法规，而难以与之谋划机密之事。柔和而顺从之人，心思缓慢而优柔寡断，若不戒备其做事时无法统摄之弊，却以为刚烈必然造成他人损伤，则更能使其安于舒缓。因此，可以与之处理一般事务，而难以与之权衡疑难之事。雄豪而强悍之人，气势亢奋而勇猛决绝，若不戒备其勇猛所生毁伤跌荡，却认为顺从是表现出胆小与懦弱，则会使其气势完全耗尽。因此，可以与之共赴危难，而难以与之共处平易之境。多惧而谨慎之人，畏惧祸患而多所疑忌，若不戒备其因为懦弱而失义气，却以用武而要表示亲近或拉拢，则会更增加其已有疑心。因此，可以与之保全所有，而难以与之讲求节操之理。气盛而端正之人，坚守志意而刚劲特行，若不戒备其固执已见，却以辩驳而逞显其人为之浮辞，则会使其一意孤行。因此，可以与之守持正道，而难以与之附和众人之意。善辩而博识之人，论事说理能丰富周延，若不戒备其言辞空泛而无遮拦，却以为是典范而受其束缚牵制，则会促使其流泻而不止。因此，可以与之泛泛而谈，而难以与之确立规约之条。宽弘而普适之人，意在追求其周全和融恰，若不戒备其交往之人鱼龙混杂，却只以耿介自守而求有所不为，则会使其更入浑浊之地。因此，可以与之安抚众人，而难以与之改变世俗之习。自守而耿介之人，讥刺清流而荡击浊恶，若不戒备其所守之道常有狭隘，却以世俗红尘为污秽不净之乡，则会使其更加拘泥狭境。因此，可以与之守持节操，而难以与之谋划变通之事。完美而知变之人，心志仰慕于超越常规，若不戒备其心意之过大与繁多，却以为沉静乃是滞塞不通之道，则会使其锐意更加坚定。因此，可以与之共趋于前，而难以与之守持于后之位。沉著而宁静之人，循规蹈矩而思虑再三，若不戒备其沉静易成迟滞淹留，却以为求变必然导致疏漏不密，则会使其以懦弱为美德。因此，可以与之深谋远虑，而难以与之谋划速决之事。质朴而直露之人，见解可疑而固执己见，若不戒备其表现会有鄙野粗直，却以为计谋即是怪诞不经之论，则会使其真诚过分直露。因此，可以与之诚信相守，而难以与之研讨变通之情。谋深而多计之人，探究揣度而求容于人，若不戒备其权术可能偏离正道，却以胸无计谋为愚拙无用之人，则会使其以虚浮为可贵。因此，可以与之共成善事，而难以与之矫正偏邪之谋。

　　哎，你知道吗，不断求学，可用以成全人之材质；宽恕待人，可用以推究人之性情。本性有所偏至之材，不可强求其转变。即使以不断求学而教育之，一旦材质成定形则随之失去所学之道；即使以宽恕待人而训导之，然而推究人之性情却各从其心出发。诚信之人亦以人为诚信