跟随算命大师修炼读心术 ｜ 欢乐段子敬请下滑↓↓

　　销售人员也要关注公司报告

　　销售员啊，得盯着公司的各种报告，像是财务报告、业务报告啥的。看看公司是往上走、原地踏步还是往下掉。公司啥阶段，喜欢听啥话，都得心里有数。比如，公司正发展呢，你就别提啥保守的建议，人家不爱听。

　　公司报告里的宝藏

　　有的公司报告里头，还分析自己在市场上的位置、各部门情况、可能遇到的风险、行业趋势啥的。这些信息可是宝啊，能帮你跟客户聊得更好，客户对你好感倍增，信任感也上来了。

　　分析客户说话内容

　　算命先生是怎么猜的？人家说完现状，算命先生就抓住话头继续猜。比如你说工作不顺，他就说你压力大，领导不待见。这道理谁不懂啊，工作嘛，不就那点事。

　　销售员得比算命先生厉害

　　销售员得提前分析客户的“话”。这些话哪来的？媒体报道、公司领导发言、公司网站信息啥的。比如领导说啥竞争对手、产品策略，这些都是线索。了解这些，跟客户聊天就轻松多了，引用两句领导的话，客户立马觉得你靠谱。

　　关注客户行动

　　算命先生还看小动作呢，走得快说你压力大，抽烟说你肺不好。销售员也得会看，公司新品发布、人事变动、新业务、并购啥的，都是跟客户聊天的素材。

　　互动一下： 你平时是怎么了解客户信息的？有没有啥特别管用的小技巧？欢迎分享！

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